不難發現，這類初創企業的通病在於缺乏對品牌建設底層邏輯的深度理解。本文將從最基礎且關鍵的三個問題切入，期望能為各位指點迷津，避免踏入品牌建設的誤區。
一、明確目標客群是誰？
對初創品牌而言，成功與否的決定性因素並非產品本身。畢竟產品尚未經過市場實際驗證，其優劣仍無定論。因此，先精準定位目標用戶，再據此打磨產品，方為關鍵所在。
具體該如何定位？建議從自身核心能力與資源出發，思考在哪些場景下能為哪類人群解決何種問題，使策略具備可靠依據，避免開發偏離市場需求的產品。
二、客戶為何非你不可？你的優勢何在？
消費者願意為能解決問題的產品買單，但前提是能否打造出真正契合其需求的產品。這需要深入研究客戶選擇產品的真實動機，進而提煉出產品的獨特賣點。
三、如何有效觸達客戶？或如何讓客戶找到你？
即使產品賣點再突出，若缺乏有效的推廣渠道，仍難被目標客戶看見。在互聯網爆發的時代，精準布局社交媒體平臺是高效觸達客戶的優選方案。透過分析目標客群的網絡使用習慣，制定針對性的內容營銷策略，能顯著提升產品曝光度。
執行層面需注意兩點：一是鎖定目標客群在網絡上的主要聚集平臺；二是依據平臺特性與用戶偏好，策劃相應內容並結合精準廣告投放。唯有如此，才能讓客戶更容易發現你，使營銷投入發揮實質成效。
香港品牌應具備專屬的調性！最先出現在大松文傳。
]]>- 何謂品牌調性？
- 可從哪些維度建立品牌調性？
- 品牌調性能透過哪些方式體現？
- 如何打造專屬的品牌調性？
以下將為您逐一解析：
首先，品牌調性（Brand Tone）是指品牌透過各種傳播媒介、產品設計及服務方式所展現的獨特個性、風格與情感氛圍。舉例而言，消費者之所以喜愛某個品牌，往往是因其某種特質所吸引。品牌調性即為該品牌的「性格」。
建立品牌調性的三大維度：
【定位】目標受眾：品牌調性需符合目標受眾的喜好，方能引發情感共鳴。
【塑造】行業特點：根據行業特色塑造調性，在保持行業風格的同時展現獨特性。
【區分】競爭對手：分析競爭對手的調性，找出差異化優勢，避免過於相似。
品牌調性源自消費者對品牌行為產生的印象，此為一動態過程。例如，當您進入一家店鋪，從服務態度、購買流程到產品使用體驗等接觸點，皆會在腦海中形成對該品牌的直觀感受。
品牌調性的四種體現方式：
- 視覺調性：視覺是品牌給予消費者的第一印象，代表品牌的外在形象。可透過品牌標誌、裝修風格、產品包裝及宣傳物料等層面清晰感知。
- 文字調性：文字是品牌與受眾深度溝通的橋樑，能彰顯品牌的內在靈魂與思想內涵。從廣告標語、品牌故事、文案內容至客服溝通語言等面向，皆可感受文字的力量。
- 聽覺調性：大型品牌可製作專屬主題曲，中小型品牌則可選擇適合的配樂，重點在於呈現效果須符合品牌調性。涵蓋範圍包括廣告配樂、宣傳影片及店鋪音樂等。
- 行為調性：透過具體行為讓用戶感知品牌特質與魅力，形式包括展會、新品發表會、促銷活動或公益活動等，皆為展現品牌行為調性的絕佳舞臺。
若想了解更多香港品牌營銷知識，歡迎持續關注CIDA，讓我們一同精進。
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]]>自己明明察覺到商機，卻卡在「不懂運營店鋪」？
不用急！今日拆解 4 個隱藏技巧
學會使用官方工具「千帆後臺」
新手也可以快速將店鋪銷量提升
技巧 1：數據挖金礦→複製爆款筆記
路徑：千帆後臺→數據分析
關鍵看 3 點：
- 單篇筆記出單量
- 支付轉化率（重點關注）
- 爆款流量來源（搜索？推薦？）
行動指南：
發現高轉化筆記→即刻複製同類選題（省時省力）
技巧 2：開通買手合作→找人幫你賣貨
先確認資格：
- 是否為個體戶 / 企業店
- 是否商品≥3 件
- 是否賬號狀態正常
- 是否非小程序 / 生活服務類
操作三步曲：
- PC 千帆→【買手合作】
- 跳轉「蒲公英平臺」開通權限
- 發布合作邀約 + 設置傭金
達人矩陣協助高效分銷
技巧 3：鎖定活動流量→獲取官方曝光
報名路徑：
千帆→【營銷活動】→進行中活動
真實案例：
- 新年禮活動：瓜分 50 億流量池
- 禮物季活動：筆記流量翻 3 倍
冷啟動必做：帶活動標籤發文 = 坐電梯起量
技巧 4：偷師爆款→拆解流量密碼
挖掘路徑：
千帆→【創意中心】→【熱門筆記】
進階玩法：
- 按類目 / 點擊率篩選真正的爆款
- 點擊【推廣筆記】查看競品投放什麼
- 分析：選題 + 文案 + 產品組合
流量卡殼 / 沒有靈感時，直接「照抄」
港牌營銷：識內地青年，識玩「梗」？最先出現在大松文傳。
]]>香港品牌若要佔據內地年輕人的心態，關鍵在於喚起認同感，而語言最能引發共鳴，當中，玩梗、造梗兼且富有梗文化的營銷策略，尤其受內地年輕人追捧與喜愛。
「好奇」驅動購買
年輕人總會因好奇而去嘗試新鮮事物。
他們不再滿足於傳統產品的固有模式，
反而更傾向於在多元的產品中尋覓獨特體驗。
而且，對於他們來說，
刻板生硬的營銷手段只會令他們反感，
而擅長運用玩梗策略的品牌，
才能輕易吸引他們的目光，
從而對品牌產品產生興趣。
打造「有梗」的品牌故事
年輕人對千篇一律、缺乏新意的品牌故事極易產生審美疲勞。
所以，品牌切忌局限於單一框架，
而應該順應時代潮流，
在堅守品牌核心故事原型的根基上，
巧妙融入「梗感」「網感」的創新講述方式。
這樣呈現的品牌故事，
才能精準擊中年輕人的興趣點，
贏得他們的偏愛與青睞。
「玩梗」社交
現在很多年輕人會將產品展示在社交媒體上，
利用這種分享行為達到自我取悅，
而這就是隱藏在消費行為背後真正的核心需求。
亦即說，
年輕人消費不只是為了獲得產品本身，
更關注產品是否可以展示、分享，
從而獲取愉悅感的機會。
品牌若能以趣文、靚圖、精彩的視頻等，
便可藉助年輕人社交圈的力量，
引發更廣泛的傳播。
情緒價值才是「梗」的核心
在年輕人的消費理念中，
品牌不應該聚焦於產品上。
年輕化消費所兜售的不是單純的產品本身，
而是情緒價值。
藉助「同齡人」的語言與其產生共鳴，
如此一來，
便能輕易在特定氛圍裡推動用戶，
達成精神層面的交互與連接，
促使其產生消費行為。
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]]>要想品牌傳播出去，那一定是人傳人！最先出現在大松文傳。
]]>究竟怎樣做到人傳人，實現口碑裂變的傳播方式呢？我們接下來往下看 ——
讓傳播變得很「玩」
現在的消費者都會被有意思、有趣的事物吸引，因此，我們要迎合他們愛玩的心態。如果對他們來說是很「玩」的，他們就會樂意主動分享，而且將這種分享視為朋友間的社交互動，而不是生硬的商業推銷。
營造場景化傳播
在開展品牌營銷推廣活動之前，將產品 / 服務設定在各種場景之中，讓消費者能夠自然地聯想到產品在生活場景裏的實際運用，進而不知不覺間就會對產品萌生好感與認同感，這就是場景化傳播的獨特魅力所在。但，在此前提下產品本身要足夠優秀。
從公域引導到私域
現在獲取公域流量的成本不斷攀升，要想實現流量的充分變現，就需要利用公域的流量好好引導至私域。藉由每一次的流量充分做好引導連接，高度珍視每一位用戶的體驗感受，將他們轉化為忠實粉絲，並牢牢圈住。
打造企業 IP 易於引發傳播
懂得經營品牌故事的品牌本身就具有傳播力，因為懂得講故事的人會打動人。就像脫口秀節目，故事真實且富有感染力，很容易讓聽眾沉浸其中並產生共鳴。而打造個人人設 IP 是最有效的途徑之一，講述個人創建品牌的歷程以及背後的酸甜苦辣等，更能讓消費者深入地理解品牌的內涵與價值，建立起情感層面的深度連接。
品牌的傳播離不開人與人之間的口碑傳播，唯有深入洞察消費者心理，才能真正激發這股強大的傳播力量。
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]]>原來品牌態度皆決定消費者行為！最先出現在大松文傳。
]]>面對產品
品牌不應再僅是自賣自誇式的產品銷售，而應賦予產品某種態度或形象化的表達，以此增強消費者的感知與共鳴。例如，牛奶口感醇厚、營養豐富，消費者可能難以切身感受，但若如某仕蘭牛奶品牌般，宣傳其牛奶來自「特選紐西蘭珍貴四葉草牧場」，是否即刻會聯想到那片純淨天然的牧場風光？
面對消費者
人們會不自覺地被對自己好的人吸引，品牌亦是如此。但需注意的是，此處所謂的「好」並非一味靠降價促銷取悅，而是真正理解消費者心中的渴望與深層次的憂慮，從而贏得其信任。例如，部分品牌借男性視角物化女性，廣告低俗且不尊重女性，亦暴露自身價值觀的扭曲。而成功的女性品牌則會挖掘女性內在力量與多元魅力，如某些運動品牌以女性運動故事為藍本，展現她們的拼搏堅韌。
面對社會
在消費行為中，有時消費者購買某產品並非基於自身實際需求，而是出於對品牌所傳達態度的認同，此現象在與社會性事件相關的消費場景中尤為顯著。例如，許多品牌會通過公益行動、捐款等方式曝光，此舉既展現企業的擔當，亦弱化功利性。消費者留意到這些舉動後，亦會通過購買產品「加入」其中，並將產品視為自己「態度」的一種證明。
面對差評
沒有任何品牌的產品能做到完全零差評，此時不應過多爭辯，更關鍵的是品牌對待差評所展現的態度。當差評出現時，品牌需迅速回應，並給出切實可行的解決方案。例如，消費者反映產品某功能有缺陷，品牌可承諾在一定時間內推出優化版本，並及時通報改進進度。因此，品牌應提出合理的解決方案，而非設法「解決」消費者。
總而言之，當前市場的比拼已不再局限於「物質需求」的滿足，而更多聚焦於消費者「精神層面的訴求」。
原來品牌態度皆決定消費者行為！最先出現在大松文傳。
]]>品牌如何反內捲？於眾多品牌中脫穎而出？最先出現在大松文傳。
]]>毫無疑問，仍需回歸產品基本邏輯，畢竟優質產品永遠是核心競爭力。
那麼，到底什麼樣的產品才能稱為優質產品呢？
對於年輕人而言，有時感性因素占比更高，他們會因某些場景氛圍或微妙感受，瞬間萌生出購買動機。
1. 具備網絡感知力方受年輕人追捧
年輕人青睞品牌的關鍵要素之一即為網絡感知力。品牌需足夠有趣、富於趣味，方能吸引年輕人目光。一旦過度注重邏輯，則可能陷入刻板無趣的境地。
例如，以某網紅奶茶店為例，其杯身結合網絡熱門用語，店內亦營造特定環境氛圍，吸引年輕人打卡消費，從而俘獲大批年輕消費者的喜愛與追捧。
2. 情感體驗方受年輕人重視
若讓年輕人闡述其喜愛的事物，他們可能自身亦難以明確表達。然而，若能捕捉到他們渴望的情感與氛圍，他們便會為之消費。因此，有時情緒營銷比產品功能更為重要。
例如，某國產經典帆布鞋品牌，並未過度宣傳鞋子耐磨、透氣等基礎功能，而是在設計中融入青春復古元素，使消費者瞬間回憶起充滿陽光與歡笑的校園時光，喚起對往昔潮流文化的美好記憶。
3. 具備利他屬性方受年輕人推崇
若品牌在精神層面與消費者達成契合，可帶來短暫的愉悅體驗；但要長久擁有社交影響力與市場生命力，則需產品具備利他屬性。
例如，某攝影應用程式，不僅提供基礎的拍攝與圖像處理功能，更打造了攝影社交社區。用戶可於社區內分享使用該程式拍攝的精美照片，交流攝影技巧與創作靈感，並參與各類攝影主題挑戰活動。
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]]>品牌探討｜如何以更高明的手段「圈錢」？最先出現在大松文傳。
]]>然而有些品牌在營銷風格、品牌呈現方式上採取比較佛系的方式，但卻可以令消費者產生想要進一步了解的欲望。消費者或者並非僅僅著眼於品牌本身，而是深深地被品牌所代表的獨特生活方式以及蘊含其中的價值觀體系所吸引。
一、塑造品牌背後的標籤
當品牌產品找到目標用戶所嚮往的身份標籤時，消費者可能就會產生一種心理，就是通過擁有該產品，將自己轉化為心裡面渴望成為的人。例如：奢侈品，其受眾多為高端群體，品牌標籤盡顯尊貴、優雅與超凡品味。有些消費者購買這類產品，未必出於物質剛需，更多是向外界昭顯自身高端圈層的歸屬，凸顯獨特的身份地位。
二、「同頻」更易贏得好感
人的本能就是會被同自己相似的人吸引並產生好感，品牌可據此依循產品的目標人群特性來構建獨特的品牌人設。如年輕時尚潮流服飾品牌，那人設就可以是緊跟時事的弄潮兒形象；若品牌面向追求性價比的打工仔，不妨化身「發瘋打工仔」，演出當代年輕人的精神狀態。
三、擁有共同的「敵人」
當你不知道或者不確定他們想要什麼，那麼就可以試下了解他們不想要什麼，即「共同的敵人」。比如，注重身材管理和健康生活的人群，那高熱量、高脂肪、高糖的垃圾食品就是他們共同抵制的對象。所以，品牌在宣傳過程中，突出自身產品零添加、低卡、營養均衡等優勢，與垃圾食品形成鮮明對比，令消費者感受到品牌與他們站在同一戰線，共同對抗不良飲食的「侵襲」。
四、「功利性」不能太強
過於「功利性」的營銷會令消費者覺得被「挾持」且不夠真誠，不如佛系、鬆弛些，保持分寸感，等消費者主動選擇你。相信好多人都飽受網購店舖的訊息騷擾吧，不是催好評，就是收到新品的促銷活動，這種過度的營銷，即使產品都不錯，但也會因此敗壞消費者的好感。
五、藉助消費者口碑傳播
如今，越來越多的博主為了利益而毫無底線地「恰爛飯」，只要錢到位就不加甄別地推薦。在這種情況下，消費者變得更加明智，他們更傾向於依據自己的親身體驗去選擇購買產品。因此，品牌方可以多舉辦些新品體驗發布會和話題互動活動。通過這些活動，鼓勵消費者在真實體驗產品後，將自己的感受分享到社交媒體上。
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]]>能徹徹底底融入生活的品牌營銷那才叫厲害！最先出現在大松文傳。
]]>以下四個生活化營銷思路必學：
一、以生活場景與需求切入
吃完火鍋怕上火，就會想到喝加多寶涼茶清熱降火；戶外運動需要補充能量，就會選擇寶礦力水特充電。可見，品牌若能巧妙地將產品嵌入這類常見生活場景及痛點需求中，當消費者產生相應需求時，就會自然聯想到其產品，進而實現品牌與消費者之間緊密有效的連接。
二、營銷語言通俗化
比起用專業的詞彙描述產品賣點、特色，不如用通俗易懂的語言表述更能擊中消費者內心。因為消費者就是普通人，他們根本不懂那些複雜專業的術語。就像「充電五分鐘，通話兩小時」，直白展現優勢，讓消費者輕鬆理解快充帶來的方便快捷。
三、日常互動式營銷
如果你關註了一個品牌賬號，發現它每天都只是發叫你買買買的內容，時間久了，你肯定會覺得厭煩，好像自己是一隻「待宰的小豬」。所以，品牌宣傳不能一味功利地推銷，有時可以分享與品牌相關的日常趣事，或者進行有趣事件的直播。
四、利用口碑傳播
「自賣自誇」的品牌可能會讓消費者產生抵觸，但如果是身邊人的推薦，效果就大不相同，畢竟消費者更信任親友的真實體驗。所以，品牌推廣活動的時候應該多設鼓勵分享體驗環節，比如分享有禮、邀請好友得優惠等，促使消費者在受益之後主動傳播，借口碑之力讓品牌在生活社交圈不斷擴散，獲得更多認可和喜愛。
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能徹徹底底融入生活的品牌營銷那才叫厲害！最先出現在大松文傳。
]]>不要隨便學贈品營銷，小心可能越陷越深！最先出現在大松文傳。
]]>一、贈品圍繞主產品
贈品需圍繞產品本身。如果你是做日化品，贈品可選擇同系列旅行裝。這樣既方便消費者試用，若覺得不好用可退正裝，又能在一定程度上減少消費者對產品效果的擔憂。同時，對於經常出差或旅行的消費者很實用，增加了產品的附加價值。
二、贈品圍繞目標用戶
除了圍繞產品本身，贈品還應考慮目標用戶的需求和喜好。如果目標用戶是年輕群體，可以選擇最近潮流、個性化的贈品；若是針對家庭用戶，實用的家居小物件可能更受歡迎。只有精準匹配目標用戶，贈品才能夠發揮更大的價值。
三、贈品要有質量保證
贈品質量絕不能敷衍。即使是免費贈送，也應嚴格把控品質，不能為節省開銷而降低質量。劣質贈品可是會讓消費者對主產品的印象大打折扣，只有高質量的贈品才能夠真正提升品牌形象，贏得消費者的長久信賴。
四、好贈品可吸引用戶
當贈品足夠有價值和吸引力，消費者的購買欲望便會被瞬間點燃。例如，如今各大奶茶品牌紛紛與熱門遊戲 IP 展開聯名，消費者購買套餐即可獲得遊戲聯名周邊。許多消費者會因周邊而沖動消費，從而提升奶茶銷量。同時，品牌也借助熱門 IP 進一步擴大了自身影響力。
五、選擇符合品牌調性的贈品
贈品應與品牌形象相契合。比如高端美妝品牌，贈品可以是精致多功能的化妝鏡或高品質細軟的化妝刷，這樣才能讓消費者感受到品牌的格調。若隨意選擇與品牌風格不符的贈品，會讓消費者對品牌定位產生混淆，不利於品牌的長期發展。
總而言之，贈品營銷需謹慎對待，只有用心規劃贈品策略，才能夠讓贈品真正成為推動銷售、提升品牌形象的有力武器，實現品牌與消費者的雙贏。
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